你走在路上，看着形形色色的行人，突然有双球鞋觉得蛮好看，挺适合自己，有想买的冲动，马上到官网和旗舰店却发现搜不到。

甚至跑了几家专卖店也是提钱没处花，于是你上网问网友：为什么很多球鞋，实体店旗舰店都买不到？

其实说白了，就是品牌方在操控，品牌对于不同等级的球鞋设置了不同的营销分类，也就是货品架构的逻辑。

等级最高的是“FAD”，短暂的狂热的意思，这类球鞋也就是让你为之狂热，满足你情感需求的产品。

像NIKE，ADIDAS与其他品牌一起发售的联名鞋款，限量鞋款都属于这一类。价值不菲、数量稀有、特殊购买渠道等这些手段。

虽然让你觉得球鞋遥不可及，但可以迅速引起媒体和客群关注，抓取眼球，开拓新客群。

这一类产品品牌不赚钱甚至亏钱都会做，因为限量款实际发售价并没有高出普通款很多，只是数量稀缺，在二级市场上价格飞涨，赚钱的是二道卖家。

第二阶是“FASHION”，拥有潮流元素的产品。各品牌每年都会有一部分货品为流行款式。

这样的款式不仅可以稳定忠实的客户，还结合当下潮流快速地开拓新的客户。像Nike、Adidas这些头部品牌甚至可以制造流行趋势。

先发售FAD款式引起高度关注，制造流行，然后再将FAD款式延伸，做成平民化的鞋款，让你退而求其次，但依然站在流行的前端。

最后一阶是“CLASSIC”，经典。这是你对一个品牌印象。比如提到Nike，就会想到air气垫，技术创新。

Adidas则是三叶草经典款式，boost缓震科技；converse就是帆布鞋...诸如此类。这些产品拥有最高的品牌忠诚度。

品牌能源源不断的盈利，最大的源泉是来自于这个层级的产品。除了货品架构，品牌方还有销售渠道的等级分布逻辑。

大家日常接触到的一些名词：电商旗舰店，概念店，买手店、奥特莱斯等，这些实际上是品牌在针对货品的不同属性而分的店铺等级。区分店铺等级，是因为品牌要实现销售额跟毛利率的最大化，滞销率的最小化。

不同等级的店铺可以针对不同的地域，时间，货品属性来分配不同的货品。比如18年10月初开张的耐克上海001，是耐克在亚洲区最大最高等级的旗舰店，同等级的店铺只有伦敦跟纽约。

这样的店铺跟消费者的关系除了单纯的买卖，更多的是体验与感知，甚至是参与。所以这样的店铺必定会配比最强最限量的货品。

还有代理型的非官方渠道。例如我们熟知的胜道体育，滔搏运动等都是大运动品牌的直接代理销售商，他们也有资格跟权限去开设不同的品牌店铺，但销售商多以销售量为主，因此店铺多陈设经典款和流行款的货品，符合品牌定位的店铺可以获得发售鞋款权。

还有一些小型的球鞋店，潮流店，买手店。比如上海北京的foss，广州的soar，这类店铺的货品里有品牌代理分销、国外买手代购、排队或平台扫货，在这些店里你能购买到普通店铺买不到的限量货品。因为大部分好看的款式都是品牌的image，量少溢价高，入手的难度大，而这一类货品的市场却十分可观，于是售卖FAD的买手店在国内很吃香。而一般的实体店，无论是代理商店铺还是普通授权专卖店，都不是FAD的销售渠道，这就是很多好看的球鞋在实体店买不到的原因，当然莆田除外！